Od múčneho mydla až po žuvanie gumy - William Wrigley Jr. a jeho Freebies

2024 Autor: Sherilyn Boyd | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 09:38

Väčšina z nás, ktorí v posledných desaťročiach žuvali tyčinky Spearmint alebo Juicy Fruit gumy, pravdepodobne predpokladajú, že výroba a predaj gumy je to, o čom bol vždy Wrigley. Koniec koncov, spoločnosť, ktorú založil William Wrigley Jr., je známa tým, že je popredným výrobcom gumy v globálnom meradle, s radom značiek ako Orbit, 5, Extra a Winterfresh, aby uviedla niekoľko pod svojim (g) dáždnikom, Predchodca Wrigley, o ktorej dnes poznáme, je však vinu, ktorý sa narodil z dôkladných marketingových a predajných stratégií, ktoré používal jeden William Wrigley Jr.

Ako chlapec vo Philadelphii, koncom šesťdesiatych rokov minulého storočia Wrigley získal povesť, že je trochu prankster a rebel. Potom, čo utiekol z domova a potom bol po návrate vylúčený zo školy, bol poslaný do práce v továrni na výrobu mydla. Mladý Wrigley sa čoskoro vymanil z každodenného brúsku, ktorý zahŕňal premiešavanie kadičiek mydla a vo veku 13 rokov sa stal miestom predajcu mydla pre svojho otca. Ako predajca Wrigley našiel svoju výklenku, ktorá preukázala vôňu predaja a reklamy (pravý syn soapboxu), ktorý by sa stal trochu legendárnym po tom, čo sa v roku 1891 rozvinul na založenie svojej vlastnej spoločnosti William Wrigley Jr. Company v Chicagu.

Väčšina účtov hovorí, že vo svojich vreckách mal len 32 dolárov, keď založil svoju svetovo preslávenú spoločnosť. Či je to pravda alebo nie, mal navyše iné peniaze okrem toho, čo sa mu hodí do vreciek, pričom Wrigleyho internetová stránka o jeho strýkovi mu dala šek na 5 000 dolárov (dnes asi 130 000 dolárov), aby pomohla jeho novej spoločnosti spustiť.

Toto podnikanie však nebolo gumou. Wrigley začal robiť to, čo vedel najlepšie - predával svojmu otcovi mydlo, Wrigleyovo čistiaci prostriedok. Pridal však inovatívny krok, ktorý reprezentoval prístup, ktorý by mal ďalekosiahly vplyv na jeho budúcnosť. Keďže obchodníci odolali prepravovaniu svojich tovarov kvôli nízkym ziskovým rozpätiam, Wrigley prišiel s plánom pridať niečo extra vo forme darov. Tieto dary sa pohybovali od dáždnikov až po prášok do pečiva. Metódy pečenia koláčov sa zmenili v polovici 19. storočia^th storočia a prášok na pečenie bola veľká časť toho, nebolo prekvapením, že predajy vzlietli.

Keďže prášok na pečenie bol obrovský hit ako freebie, Wrigley sa presťahoval zo špecializácie na mydlo do prášku na pečenie, ale naďalej ponúkol freebies. Tentokrát to bol prášok do pečiva s žuvačkou vo voľnej vôli. Čoskoro žuvačka zakrýva prášok na pečenie v popularite.

Wrigley, ako kedykoľvek sa dá prispôsobiť, opustil prášok na pečenie na predaj žuvačiek, ktorý je dnes známy pre spoločnosť. Žuvačka Wrigley predávala v roku 1890 vyrobená firmou Zeno. Rozlišovanie produktu trochu, Wrigley odporučil, aby Zeno používať chicle, aby sa guma namiesto parafínu a smreka, ktoré boli tradičné ingrediencie dňa. Potom sa zameral na rozšírenie príťažlivosti žuvačky na mladšiu demografickú skupinu. Wrigley začala s gumou Vassar a Lotta a do roku 1893 na Svetovej kolumbijskej expozícii predstavila sladkú, ovocnú chuť, ktorá je dnes jedným z veľkých názvov podnikania v oblasti žuvačiek Juicy Fruit. (Pozri: Existuje nejaké ovocie v šťavnatom ovocí?) O niekoľko mesiacov neskôr vypli Wrigleyho Spearmint.

Počas zvyšku desaťročia a do 20 rokov^th William Wrigley nosil svoju promótorskú klobúk energicky, cestoval po celej krajine znova a znova. Neprerušil prémiové ponuky, hoci kombinoval gumu s inými predmetmi, ako sú lampy, vreckové nože, rybárske potreby a meracie váhy. Pochopenie, že kupujúci kúpili gumu impulzívne, navrhol tiež umiestniť gumové vitríny na miesto, ktoré je dnes veľmi známe - vedľa pokladničky - a maloobchodníci súhlasili.

Do roku 1907, keď sa krajina potýkala s finančnou krízou a ďalší výrobcovia gumy znižovali náklady, Wrigley doslova vsadil so svojimi životnými úsporami na svoju najnovšiu firmu, ktorá hypotékuje všetko, čo vlastnil, a kupuje reklamu vo výške 250 000 dolárov (asi 6,2 milióna dolárov). To bol odrazový mostík, z ktorého založil svoju spoločnosť na celoštátnej sláve. Predaj jeho konkurentov stagnoval, zatiaľ čo jeho predaj so svojím predajom Wrigleyho spearmintu sa po ad blitz skomplikoval na viac ako 1 milión dolárov ročne. Celkové tržby za spoločnosť celkovo vzrástli zo 170 000 USD na 3 milióny USD (dnes približne 75 miliónov USD).

Wrigley sa tam nezastavil. Odkúpil Zenu do roku 1911 a do roku 1915 popadol titul ako jeden z najväčších inzerentov v krajine. Ale nepoužíval len vývesné tabule a iné tradičné formy reklamy. Napríklad vo veľkom marketingu a predaji šialenstvo, Wrigley poslal zadarmo gumy na každú adresu uvedenú v telefónnych zoznamoch v USA. Neskôr prijal podobnú stratégiu tým, že každému dieťaťu po svojom druhom narodeníku poslal dve tyčinky gumy. Celkovo boli Wrigleyho gumové tyčinky, ktoré teraz obsahovali novú vôňu Doublemint, dodané na viac ako 1,5 milióna adries v roku 1915 a na približne 7 miliónov domácností v roku 1919. Taktiež v roku 1915 Wrigley najal spisovateľov, aby prepísali rôzne riasy Matky Goose že inzerovali Wrigleyovu gumu a potom nakoniec odovzdali neuveriteľných 14 miliónov kópií tejto knihy. (Ak ste zvedaví, pozrite: Kto bola skutočná matka husia?)

V tom istom roku Wrigley chcel ponúknuť svojim zamestnancom akcie, aby spoločnosť prevzal verejnosť. Wrigley sa stal predsedom predstavenstva a prezidentom prevzal svojho syna Philipa v roku 1925, keď v roku 1932 v 70. rokoch minulého storočia odišiel a odhadoval čistú hodnotu 34 miliónov dolárov alebo 582 miliónov dolárov.

Wrigley Field, domovom Chicago Cubs, je pomenovaný po William Wrigley Jr., ktorý najprv kúpil menšinový podiel v Chicagu Cubs v roku 1914 a potom sa stal väčšinovým vlastníkom v roku 1921.
Spoločnosť William Wrigley Jr. bola jednou z prvých veľkých spoločností spolu s Fordom ponúkať svojim zamestnancom päťdňový pracovný týždeň, ktorý sa začal v roku 1924. (Pozri: Päťdňový pracovný týždeň a prečo je typický pracovný deň osem hodín dlhý? ).
Na porovnanie, napriek niektorým odvetviam v Spojených štátoch, ako napríklad Boston Ship Carpenters, ktoré dokázali dosiahnuť osemhodinový pracovný deň až v roku 1842, bol priemerný pracovný týždeň v Spojených štátoch v roku 1890 približne 90-100 hodín týždenne pre väčšinu živnostníkov v stavebníctve podľa prieskumu, ktorý v tom čase vykonala federálna vláda.
Na začiatku 19. storočia v Británii bola schválená séria "zákonov o výrobných závodoch", ktorých cieľom bolo zlepšiť pracovné podmienky pre pracovníkov, najmä pre deti. Jeden z prvých z nich bol v roku 1802 a stanovené deti vo veku do 9 rokov nemali povolené pracovať a skôr musia navštevovať školu. Ďalej deti vo veku od 9-13 rokov mali dovolené pracovať iba osem hodín denne a deti vo veku od 14 do 18 rokov mohli pracovať maximálne 12 hodín denne. Bohužiaľ tento zákon bol do veľkej miery ignorovaný a takmer nikdy žiadnym spôsobom nevykonávaný. Aj keď sa zriedkakedy vykonávalo, pokuty boli dostatočne malé, aby bolo pre majiteľov továrne výhodnejšie, aby porušili tento zákon a zaplatili pokutu, než aby ho nasledovali. Zákon tiež nečinil nič pre dospelých, s výnimkou požiadavky, aby boli továrne dobre vetrané, hoci nestanovil, čo definuje "dobre vetrané", takže majitelia tovární by mohli ľahko ignorovať túto časť zákona.
Dnes Wrigley pôsobí ako dcérska spoločnosť spoločnosti Mars, Incorporated a jej produkty sú distribuované vo viac ako 180 krajinách. Mars, Inc má svoj vlastný fascinujúci príbeh o pôvode, ktorý si môžete prečítať tu: Lesson in Failure - Rise of the Mars Candy Company