Harrier Jet, Pepsi a John Leonard

2024 Autor: Sherilyn Boyd | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 09:38

Ide o Johna Leonarda a v neskorších mesiacoch roku 1995 zapli televízor a uvidel túto reklamu oznamujúcu propagáciu Pepsi Stuff. Pre tých, ktorí nemajú záujem sledovať reklamu, v podstate ukáže dospievajúceho na ceste do školy, zdôrazňujúc body, ktoré si môžete kúpiť s bodmi Pepsi, ako je tričko Pepsi pre 75 bodov, koženú bundu za 1450 bodov, atď.

Kniha Zákon marketingu, od Lyndy J. Oswaldovej, opisuje, čo sa bude diať v najkrajších detailoch:

Scéna sa potom presunie na troch mladých chlapcov, ktorí sedia pred budovou strednej školy. Chlapec v strede sa usiluje o jeho Pepsi Stuff Catalog, kým chlapci na každej strane pijú Pepsi. Títo chlapci sa dívajú úžasne na predmet, ktorý sa ponáhľajú nad hlavou, pretože vojenský pochod sa staví na crescendo. Harrier Jet ešte nie je vidieť, ale pozorovateľ pocíti prítomnosť silnej roviny, pretože extrémne vetry generované jej letom vytvárajú papierový žeriav v triede venovanej inak nudnej lekcii o fyzike. Nakoniec sa Harrier Jet vyhliadne a pristane vedľa budovy školy, vedľa bicykla. Niekoľko študentov beží na pokrytie a rýchlosť vetra strháva jedného nešťastného učiteľa do spodnej bielizne. Zatiaľ čo člen fakulty je zbavený svojej dôstojnosti, hlas hovorí: "Čím viac pijete Pepsi, tým skvelé veci, ktoré dostanete."

Nasledujú slová: "HARRIER FIGHTER 7,000,000 PEPSI POINTS."

Keď sme videli obchodnú reklamu, Leonard, 21-ročný obchodný študent, urobil malý prieskum a prišiel k prekvapujúcemu záveru - výpredaj Pepsi Harrier bol vlastne úžasná dohoda len na 7 miliónov bodov. Vidíte, v roku 1995 hodnota jedného Harrier Jet bola okolo 33 miliónov dolárov, dala alebo vzala niekoľko miliónov v závislosti od toho, ktoré odhady chcete použiť. To znamenalo, že aj keby každá 2-litrová fľaša Pepsi udelila iba jeden bod (v skutočnosti sa mnohé fľaše a plechovky ponúkali viac v závislosti od toho, kde boli zakúpené), Harrier by stále stojí len asi 7 miliónov dolárov v skutočných peniazoch.

Na potvrdenie, že tu nie sú žiadne medzery, Leonard dostal svoje ruky na katalóg Pepsi Stuff Prize. Hoci tu nebola uvedená žiadna spoločnosť Harriet Jet, všimol si, že v malom tlači je uvedené, že ak by už mala osoba 15 Pepsi bodov, mohli by kúpiť neobmedzený počet ďalších bodov na akúkoľvek položku, ktorú chcú za 10 centov za kus. To znamenalo, že Leonard dokázal skutočne efektívne zakúpiť Harrier za pouhých 700 000 dolárov a nebol by potrebný na predkupné milióny dolárov Pepsi produktov, aby to urobil, čo z finančného hľadiska spôsobuje, že celý obchodný podnik je podstatne menej riskantný.

A tak to bolo, že 27. marca nasledujúceho roku Leonard poslal 15 Pepsi bodov, objednávkový formulár so slovami "1 Harrier Jet" napísaný v popise tovaru a šek na 700.008,50 dolárov (699.998,50 dolárov za zvyšných 6999985 bodov a 10 dolárov pre odoslanie a manipuláciu) na požadovanú adresu a čakal.

Po obdržaní objednávky spoločnosť Pepsi poslala šek späť s vysvetlením, že Harrier Jet nebol "súčasťou ponuky", ani nebol zaradený do katalógu výhier a že jej zaradenie do reklamy bolo len určené ako "fantazijné "Okrem toho, aby bola reklama zábavnejšia. V liste bola zahrnutá aj veľa kupónov, ktoré sa ospravedlňovali za "akékoľvek nedorozumenie alebo zmätok".

Samozrejme, Leonard bol mŕtvy vážny, v minulom roku sa mu podarilo presvedčiť piatich nemenovaných investorov, aby podporili svoj malý podnik. Keď sa neskôr spýtal novinky o tom, prečo bol taký zámer na získanie Harrier Jet, Leonard vysvetlil, že ako člen takzvanej "generácie Pepsi", ktorú spoločnosť propagovala, "poňatie, že vlastnil Harrier Jet, enormne ". Samozrejme, so zapojenými investormi je oveľa pravdepodobnejšie, že skupina jednoducho hľadá veľké mimosúdne vyrovnanie.

V každom prípade, keď Leonard dostal odpoveď od spoločnosti Pepsi, jeho právnik zase odpovedal 14. mája 1996:

Váš list zo 7. mája 1996 je úplne neprijateľný. Preskúmali sme videokazetu obchodnej značky Pepsi Stuff … a jasne ponúka nový Harrierov jet pre 7 000 000 bodov Pepsi. Náš klient sa riadil vašimi pravidlami … To je formálna požiadavka, aby ste si splnili svoj záväzok a okamžite prijali opatrenia, aby náš nový klient preniesol nový Harrierov jet. Ak neobdržíme pokyny na prevod do desiatich (10) pracovných dní od dátumu tohto listu, nenecháte nám inú možnosť než podať príslušnú žalobu proti Pepsi.

Podivne, skôr než odpovedať sami, tentoraz Pepsi postúpil list reklamnej spoločnosti zodpovednej za reklamu, ktorý odpovedal Leonardovi, že ponuka "je jasne vtip", a dodal, že je ťažké uveriť, že to niekto skutočne vzal vážne. Avšak, aspoň preto, že aspoň nie je trochu nervózny v súvislosti s touto problematikou, aby sa zabránilo súdnym sporom, Pepsi okamžite zmenil cenu prúdu v reklame zo 7 000 000 Pepsi bodov na 700 000 000.

Ale stále sa museli vysporiadať s Leonardom, ktorý žaloval Pepsi za podvod, porušenie zmluvy a klamlivú reklamu.

Súd prejednával tri roky.

Zatiaľ čo súd verejnej mienky bol silne na strane Leonarda a jeho investorov - koniec koncov, reklama jasne uviedla, že ak ste získali sedem miliónov bodov Pepsi, mohli by ste si ich vymieňať za Harrierov jet - súd, ktorý skutočne mal právomoc vydávať rozhodnutie nebolo. Táto otázka sa napokon vyriešila v roku 1999, pričom sudca dospela k záveru, že "žiadna objektívna osoba nemohla rozumne dospieť k záveru, že obchodné skutočne ponúka spotrebiteľom Harrier Jet".

Je pozoruhodné, že právny tím Leonarda sa pokúsil tvrdiť, že žiadny sudca by nedokázal presne určiť, či cieľové publikum obchodnej skupiny "Pepsi Generation" by alebo nemohlo dospieť k záveru, že reklama naozaj ponúka lietadlo. Konkrétne poznamenáva, že "federálny sudca nie je schopný rozhodnúť o tejto záležitosti a že namiesto toho rozhodnutie muselo urobiť porota pozostávajúca z členov generácie Pepsi, ktorej by reklama údajne predstavovala ponuku."

V každom prípade, pokiaľ ide o obvinenie z podvodu, aj toto bolo vyvrátené z toho dôvodu, že reklamy nie sú považované za právne záväzné ponuky podľa zmluvy o opätovnom (druhom) zmluve, v ktorom sa uvádza:

Reklamy tovaru podľa zobrazenia, označenia, ručného papiera, novín, rozhlasu alebo televízie nie sú bežne určené alebo chápané ako ponuky na predaj. To isté platí o katalógoch, cenníkoch a obežniciach, a to aj napriek tomu, že podmienky navrhnutých obchodov môžu byť podrobne uvedené. Samozrejme je možné ponúknuť inzerciu zameranú na širokú verejnosť, ale zvyčajne musí existovať nejaký jazyk záväzku alebo nejaká výzva na konanie bez ďalšej komunikácie.

Nakoniec súdy rozhodli, že nedanie Leonardovi Harrierovi nedodržiava zmluvu, pretože nebola vypracovaná ani podpísaná žiadna písomná dohoda medzi oboma stranami, ktorá by zahŕňala poskytovanie alebo prijímanie lietadla. Ako uvádza Arthur Linton Corbin Corbin o zmluvách, "Nebude existovať vynútiteľná zmluva, kým obžalovaný [Pepsi Co.] neakceptuje objednávkový formulár a šek nevyplatí." Ako to urobila spoločnosť Pepsi, nedošlo k porušeniu zmluvy.

To všetko ponecháva človeka, ktorý sa zaujímalo, ak by súd rozhodol inak, dokázal by Pepsi dať Leonardovi prúd? Odpoveď podľa hovorcu Pentagonu Kena Bacona bola rozhodne nie.

Ako odpoveď na Baconove tvrdenia Leonard uviedol, že prijme Harrier Jet "vo forme, ktorá eliminuje jeho potenciál na vojenské účely". Americká armáda napríklad v minulosti predávala tanky civilným občanom po odstránení ich zbrane. Ako odpoveď na to spoločnosť Bacon tvrdila, že to, čo robí to isté, by jej zbavilo jeho schopnosti lietať, čím by ho bolo zbytočné. Nehovoriac o tom, že Harrier Jet využíva obrovské množstvo paliva za minútu letu, líši sa v závislosti od toho, čo robíte v tej dobe, a vyžiada milióny dolárov údržby v priebehu jeho životnosti, z čoho to robí neúmerne drahé pre všetkých, ale pre najbohatších civilistov. Samozrejme, pravdepodobne je pravdepodobné, že Leonard a jeho investori v skutočnosti nikdy nezaujímajú o jet, len potenciálnu výplatu, ak by súd rozhodol v ich prospech.

Leonard sa pokúsil podať odvolanie proti rozhodnutiu súdu v roku 2000, pričom rozsudok bol nakoniec potvrdený.